近日，又一位“小鲜肉”和彩妆品牌触电。新年第一天，兰蔻官方微博便宣布人气偶像王俊凯为兰蔻彩妆与香水大使，并推出限量版礼盒。如今，越来越多的彩妆品牌都偏爱与“小鲜肉”合作，而他们背后的粉丝经济是否能带动产品销售？

1月1日，兰蔻官方微博宣布人气偶像王俊凯为兰蔻彩妆与香水大使。同时，品牌将在天猫旗舰店、兰蔻官网和丝芙兰官网及线下专柜，同步发售王俊凯亲选新年限量版礼盒。礼盒包含兰蔻气垫CC霜、菁纯唇膏一支以及全新推出的奇迹蜜语香水30ml，售价1180元。同期发售的还有兰蔻新年限定菁纯柔润唇膏4支礼盒，售价1080元。截至目前，兰蔻天猫旗舰店1180元的套盒已经预定了接近2000件。

为了使作为流量大户的王俊凯粉丝变现最大化，兰蔻在营销、粉丝心理把控上花了不少心思。

首先，两个礼盒均附赠4款赠品，分别是王俊凯随机签名红包、惊喜爆炸盒以及王俊凯同款小狗包以及500份的语音盒（限量）。1080元的礼盒则将语音盒替换成了兰蔻菁纯随机色号唇膏一支。于粉丝而言，“签名”、“偶像同款”的诱惑是巨大的。在微博等公开社交平台，均可见到粉丝为了得到签名等物而刷单的言论，很多粉丝都表示“支持俊凯，买买买”。而王俊凯粉丝晒单兰蔻事件，一瞬间也在天涯、豆瓣等主流平台引起议论，将影响扩大至王俊凯粉丝圈外。

如今的美妆品牌，纷纷寻找当红“小鲜肉”做代言人，期望明星效应，能够吸引来更多的女顾客。吴亦凡的号召力在“小鲜肉”中数一数二，美宝莲早就看中这一点，迅速签下；鹿晗作为当红“小鲜肉”，欧莱雅、欧舒丹和一叶子都争着签；李易峰被称为国民校草，圈粉无数，也被植村秀和OLAY争着签；杨洋因《微微一笑很倾城》迅速走红，被娇兰签下。吴磊、张艺兴、井柏然等也和彩妆品牌签约。

那么，这些“小鲜肉”背后的粉丝力量有多强大？据艾瑞公布的《2016年中国粉丝追星及生活方式白皮书》显示，中国粉丝以90后为主，其中95后占四成，女性为主流。而上面这些“小鲜肉”微博粉丝数个个上千万，就拿最开始的王俊凯来说，目前微博粉丝数已经达到3486万，几乎每条微博的转载数都超过10万，甚至上千万。兰蔻官方微博之前的微博转载数、评论数都只有几十、几百，上千的都很少。而宣布王俊凯成为其彩妆与香水大使那条原微博的转载数已达到197万，评论数达到1万，王俊凯带来的人气显而易见。

在代言上，不管是“小鲜肉”还是“小仙女”，只要人气高，为产品都可以带来较好的销量。

例如，雅诗兰黛去年启用流量女王杨幂为亚太区代言人，在中国市场取得了巨大的成功。据雅诗兰黛2017年财报显示，中国地区的品牌增长幅度高达40％，与同期全球销量增长率达5％的成绩形成鲜明对比，雅诗兰黛全球消费者市场与参与的品牌及互动副总裁Tricia Nichols也盛赞杨幂的带货能力。

上游新闻-重庆商报见习记者 李微 图片来源于网络

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