现在做社区团购的人很多，大有当年微商的火热之势。

日前，每日优鲜平台上线了一款名为“每日一淘一起拼”的小程序，正式进军社区拼团领域。无独有偶，同样在近日进军社区拼团的，还有拼多多、美菜等电商平台。

来自电子商务研究中心数据统计，目前，全国已有大大小小数百家社区团购平台，大量资本涌入，一年来10多家大平台融资超过20亿元。

很多人坦言，社区团购现在是草根逆袭唯一的机会，但记者调查发现，社区拼团恐怕没有看上去那么美，不仅经营模式单一、盈利预期不明朗，此外一些所谓的社区拼团产品质量也无法保障。业内人士表示，社区团购并不新鲜，虽然不断有新的玩家加入进来，但其中真正具备投资价值的却并不多。

现象：一年时间数十亿资本涌入

家住渝中区的王兵（化名）刚刚经历了人生中第一次创业失败。王兵介绍，他大学毕业后，做了几份工作，最后选择做了微商，并掘得第一桶金，在考察了市场后，他和几个小伙伴觉得社区团购大有可为。

“社区团购们以二三线城市居民高频的生鲜消费需求作为切入口和以他们最敏感的性价比作为卖点，这种需求在互联网工具渗透率并不是很高的成都，基于微信生态圈被进一步刺激放大。”王兵表示。

于是一起，大家合资一起搞了一家社区社群团购平台，但是现实与想象并不是一回事，王兵还是被现实教育了。

当时大家就一个想法那就是尽快占领小区，先占领“地盘’再说，在不到一个月的时间，就推广了10多个小区，可以想像每个小区的推广覆盖率是多么的浅。

团队就9个人，每个人多工作量很大。但是这10多个小区的推广质量并不高，每个小区拓展的社群在100人以下。

由于忙着推广和开团，尽管开团的产品都是大家喜欢的草莓、耙耙柑等水果，但是开团的结果并不理想。“第一次开团小区平均转化率不到10%。”

“虽然小区最后一公里配送虽说是由团长来配送，但每一个小区的单量就这么少，团长的积极性也不是很高。”王兵说：“虽然我们还是每天还在打着鸡血，但团队早已心知肚明可能干不下去了。”

最终在两位伙伴提出撤资的情况下，这家成立几个月的的团购平台关门了，王兵说他又准备回去做微商了。

实际上，看好社区团购领域的资本越来越多。据电子商务研究中心不完全统计，截止目前，已有近13家大型社区团购平台，共融资近20亿元。考拉精选、你我您、食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜、兴盛优选、松鼠拼拼、虫妈邻里团、每日一淘、群接龙、美家优享等头部项目纷纷获得千万到亿元级别的融资，累计融资额近20亿元。不仅仅如此，知名VC悉数入局，红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等。

据业内人士介绍，社区团购如今大大小小的平台已经超过数百家。就在日前，每日优鲜上线了一款名为“每日一淘一起拼”的小程序，正式进军社区拼团领域。首站选择在了石家庄，页面显示其目前已经招募了近百位“团长”。

原因：盈利模式看上去很美

社区团购在资本支持下，开始新一轮的跑马圈地原因何在？

“社区团购的获客成本很低。”王兵表示，他们做的项目获客成本大概每单不到10元，这对比一些电商平台动辄上百元的获客成本，优势可为巨大。电子商务研究中心主任曹磊表示，社区团购通过团战的拓展，建立社区微信群，在利用微信群实现咨询、讨论、互动，最后通过小程序链接实现下单购物，其获客成本非常低。

此外，低价是社区团购的核心卖点。订单兔创始人连杰向表示，社区团购没有线下展示成本，物流成本要大幅低于电商平台，且用户预付减少了资金成本。“刨除需要分配给团长的佣金，社区团购商品的价格比线下零售和电商低20%左右。”

这种低成本、高流转效率的渠道对供应商和消费者都产生了足够的吸引力。王兵就表示，在团购群里，他们卖的2斤装的草莓，价格其他平台便宜至少5元。

在曹磊看来，运营模式轻、易于规模化复制，是资本看重这一领域的重要原因。记者简单粗略估算下来，假设一个小区月销售额5万元，一个城市1000个小区，每年交易额5亿，全国有上百个城市可复制，市场规模约在500亿。这种模式和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比，省去了开店模式的高租金、高人力成本，并且订单操作难度相对低，能够迅速在全国落地。

此外，微信生态的进一步开放、小程序和微信群完成基础设施建设，都在帮助社区团购重新获得资本注视。尤其是当拼多多这样起步于微信生态的团购模式完成对市场的教育工作，社区团购才有机会在这个节点获得资本关注，并迅速起量推广。

调查：5万元就能搞一家团购平台

颜学辉是福建一家科技公司的负责人，他和团队目前主推的就是社区团购平台解决方案。

颜学辉告诉记者，做一套社区团购平台系统，其实并不难。记者在他发来的文件上看到，一套成熟的社区团购系统包括管理系统、公众号系统（团长和社区居民各有一个系统），整个软件涵盖首页、订单、财务、物流管理、守候等大大小小数个个系统。

上述系统，客户只需要五万元就能买到，并且十天之内就可以“交货”。“如果客户有需求，还可以添加各种功能。”颜学辉表示。

在接受记者采访时王兵也坦言，搞一个团购平台其实非常简单，进入门槛非常低。

事实上，一旦门槛低，很容易就会出现滥竽充数的情况，甚至出现影响消费者利益情况。

王兵表示，他在创业阶段就遇到过这样的情况。当时在一家小区做推广，一种耙耙柑很受欢迎，推广活动很顺利，甚至建立了一个300+的社群，最后统计下来大概这一次有几千元的收入。小区团长看到一次开团就有这么多的收入，就把我们踢出团购群，最后“携群而逃”。虽说最后我们创始人去找小区团长沟通了几次，但还是无果。后来，这个社群爆出几次团长卖假货，最后社群解散，整个小区的团购推广再也进行不下去了。

在业内人士看来，社区团购作为寄居在微信生态上的电商模式，非常依赖未来微信的官方政策和微信的用户习惯和用户粘性，这点给社区团购公司未来持续稳定发展带来了潜在不确定性风险。

延展：巨头涌入残酷洗牌到来

就在前不久的国庆假期，美菜网被曝已获得了来自顺为资本等的10亿人民币投资，主要用于旗下社区拼团项目美家优享的布局。如今，社区拼团越来越吸引巨头的目光，腾讯投资的每日优鲜，美团系的松鼠拼拼，阿里盒社群、拼多多、美菜等都进场了。

“社区团购将成为继线下店、电商平台之后的第三大基本购物场景。”连杰曾在微博公开做过如下判断。尤其是拼多多爆发出的零售红利，让巨头们不敢忽视社交电商的潜质。如今，资本的热情，造就了社区拼团的火热，也让人仿佛看到了当年千团大战的身影。

曹磊表示，目前的社区拼团模式上几无差异，决定未来发展的差异化因素在于进场时间、团队执行力以及背后的资本支持。

如今，社区团购的创业大战，考验着创业者的信心、决心和耐心。不过，在业内人士看来，与千团大战不同的是，社区团购讲述的“低价”不是通过大规模补贴，而是渠道的改良实现的。

不过随着大规模资本和玩家的进入，也可能意味着这个赛道会被迫迎来一场资本烧出来的价格战，并且留给新玩家进场的时间窗口正在缩短。

名词解释：

何为社区拼团？它是借助微信平台，把小区邻里拉入一个群里，每天发布一些拼团信息，通过线上优惠活动销售商品，然后再通过线下门店配送或者用户自提。

上游新闻·重庆商报记者 孙磊

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