互联网下半场，粉丝经济迎来了新挑战：KOC正颠覆KOL。

KOL即关键意见领袖(Key Opinion Leader)，指在特定群体中具有较大影响力和话语权的人，该群体范畴没有绝对限定，可以大到一个行业，一个亚文化圈，也可以小到一个兴趣小组。

当品牌在选择KOL时往往是以粉丝量为标准，判断所选的KOL能实现多大的商业价值，能否达到利益效果最大化。

可最近突然间爆红的“KOC”却打破了这种距离感，能够迅速建立消费者信任度，于是有人说“KOC来了，取代KOL的新营销方式出现啦!”

KOC：关键消费领袖（Key Opinion Consumer）一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。简单讲就是使用过该产品的粉丝或顾客。

流量红利殆尽，进入以微信群，qq群，朋友圈，公众号为主要载体的私域流量时代，“KOC”有了可发挥的空间和机会。

KOC有几个比较明显的优势：

第1， KOC够接地气，真实。KOC本身就是消费者或者产品的使用者，与其他消费者之间零距离，来自真实消费者的体验感是大于隔着屏幕的专业推荐；或许这些KOC，他们的文案语句不够优美，整体逻辑不通，可这不就是最真实的消费状态吗，淘到好东西就会分享在朋友圈，推荐给身边的朋友，与消费者产生现实共鸣。

第2， KOC“物美价廉”，虽然与KOL相比,KOC的朋友圈或者粉丝基数很少，可能只有几万人甚至几百人，但凭借着“走心”的分享和真实体验，可以迅速与消费者（包括身边的朋友、粉丝）建立信任，并经过一段时间的经营，所带来的影响力和传播力效果也是极强的，“蚂蚁多了也能打败大象”。

第3， KOC极易培养。不是所有人都能成为KOL，但人人都可以成为KOC。这不是一句妄语，的确想要成为KOC的门槛并不高，人人都有无数个社群，也常会发朋友圈，录制抖音，快手等短视频，每个人都可以通过这些平台分享美食好物，打卡景点等。但要想真正的成为KOC，还是需要输出优质内容以及长期的坚持，这才是一名合格的KOC。

那么，KOC真的会取代KOL吗？

网上有两种观点：一种是“KOL已死，KOC兴起”；一种是“KOC是伪命题将死”

 说实话这两种观点，有点太片面了。

KOC 与 KOL有何不同？

从商家角度来看，相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小；虽然便宜，但是带货能力以及种草能力远不及意见领袖….

从消费者角度分析，KOC更贴近消费者群体，因为他们本身就是消费体验者，对消费者的购买决策起着较大的影响力；随着各大平台对KOL的监管加严，消费者对KOL的信任度下降，不再盲目跟从，但KOL依然吸引着消费者，带货实力强劲。

如果从营销角度来看，更需要是KOL+KOC组合营销，强强联手，效果翻倍。KOL以权威性，专业性角度推荐产品，为品牌背书，击破消费者对产品的顾虑，卸下防备心理，增加消费者的信任；KOC以真实体验表达感受，通过真切感受打动消费者，进一步刺激购买欲望，并实现购买行为。

目前，KOL在品牌营销过程中仍是必不可少的一重要环节，其对品牌口碑的树立以及品牌知名度的打造都使KOC望尘莫及。而KOC也不仅是昙花一现，私域流量时代下，内容营销也在发生转变：由产品性能推荐向消费者体验转变。KOC低成本强渗透力使其未来的发展具有更多可能性，也许KOC在未来会成为一种新的营销方式；但仍需要品牌商不断挖掘和培养，同时也要保护好KOC最原本的真实性，和它接地气的特点，一旦它变的高高在上，KOC也会瞬间消失，失去其存在的意义。

（本文作者李光斗，知名品牌战略专家，上游新闻专家顾问）

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