人物档案

楼建平

2017十大重庆经济年度人物

上汽依维柯红岩商用车有限公司总经理、重庆市浙江商会常务副会长。2017年以变革创新为核心，以市场为导向，砥砺推动公司转型发展。红岩汽车销售40017台，同比增长158%，市场占有率提升一倍，月度和年度销量增幅均居全国第一。本地采购累计金额达36.8亿元，同比增长近135%，带动重庆本地汽车相关产业的发展。

在楼建平的办公桌上有好几辆车模，其中之一就是红岩互联网梦想卡车的模型，“很多指令只要说出来，它就能自己操作，这是国内商用车领域第一款真正意义上的互联网卡车。”而这款车也是2016年5月楼建平调任上汽依维柯红岩商用车有限公司总经理后，组织研发的重点车型之一。

上任一年多就将亏损数据改写

2016年底，上汽依维柯红岩商用车有限公司改制，由以前三方股权对等改为上汽集团控股。一纸调令将原在上汽菲亚特红岩动力总成有限公司任副总经理的楼建平调到了上汽依维柯红岩商用车有限公司（以下简称上汽红岩）任总经理。上任之时，上汽红岩一年产值虽有40亿元左右，但却亏损约4亿元。楼建平的任务不仅要扭亏，还要见效益。

一年多时间，楼建平还真把这组数据改写了。2017年，上汽红岩销售重型卡车40017台，同比增长158%，市场占有率提升一倍，月度和年度销量增幅均居全国第一。产值更是达到了134亿元，盈利1.5亿元，“如果算上之前亏损的4亿元，我们相当于扭亏5.5亿元。”楼建平介绍。尽管如此，他还是谦逊地说，“我们取得这样的成绩，主要是我们以前的基数小，另外就是时候好，遇到了重卡行业的‘春天’。”

抓住强制标准颁布的“好时候”

楼建平所说的“时候好”是指GB1589（《汽车、挂车及汽车列车外廓尺寸、轴荷及质量限值》）法规颁布，“这一强制标准的颁布，意味着国家轿运车行业走上了更新升级之路。”

此时，上汽红岩已率先上路国内首款中置轴轿运车。“我们是国内最早的重卡合资企业，很早就洞察到这一趋势，所以在国内率先进行了中置轴轿运车的布局。”楼建平透露，和上汽红岩合作开发中置轴轿运车的安吉物流同样也来头不小。这样的强强联合，使上汽红岩推出的中置轴轿运车一上市就被认可，上千辆的大单接踵而来。在去年9月，一度达到国内中置轴轿运车市场80%以上的份额。”

“差异化”发展提升品牌价值

上汽红岩抓住“好时候”的机遇，找到了新的发展方向。同时，也因为“差异化”的内因发展，更壮大了上汽红岩的实力。在上汽红岩生产原装四门消防车前，这类消防车几乎被国外品牌垄断。为了打破这一格局，上汽红岩一口气投下四千万元，进行技术攻关和生产线的改造。

一家亏损企业一下子拿出四千万元投到全新领域，楼建平却底气十足，“我们的股东——依维柯就是消防车的生产商，有全世界领先的技术，这个条件是其他厂家不具备的。”

上汽红岩在充分听取消防用户的意见后，依托欧洲依维柯技术，搭载成熟的菲亚特科索发动机和H8A桥，打造出国内第一款由整车厂生产线原装冲压、焊接、组装、油漆的四门消防车。

“现在我们的消防车和国外同等性能的相比，一台车便宜上百万。”目前，该车国内订单已经拿到400台，已交付使用170台。

在楼建平看来，生产消防车大大提升了上汽红岩的品牌价值。

靠创新缔造销售增长率纪录

今年4月的北京车展，每天来参观房车的观众都很多，排队都有一百多米。这款大平层式的房车是基于红岩杰狮6×2底盘改装而来，也是上汽红岩与中意房车联合打造的国内第一款基于高端重卡底盘改装的3轴超大豪华房车，在舒适性、安全性、动力性和适应性等方面，品质实力可与国际品牌相媲美，成为北京车展的一大亮点。

上汽红岩作为国内最早的重卡合资企业，近两年凭借股东方的强大实力支持，在中置轴轿运车、中置轴货运列车、原装四门消防车专用底盘、互联网梦想卡车、智能网联全驱大件运输车、重卡房车等车型均创出国内首款，在缔造连续17个月蝉联行业销量增长率第一的同时，还树立了重卡行业敢于打破常规、突破创新的企业形象。“我们的目标是，看能不能保持24个月蝉联行业销量增长率第一的成绩。”楼建平对实现这一目标很有信心。

对话

重庆晨报：一年多时间就带领上汽红岩扭亏为盈，有没有什么秘诀？

楼建平：我们取得这样的成绩，主要是以前的基数小，另外就是时间好，遇到了重卡行业的“春天”。再就是我们的差异化发展路线，我们新开创的领域，都有很大的优势，短时间内，别人是没办法进入的。

重庆晨报：您所说的新开创的领域，具体是指哪些方面呢？

楼建平：比如我们的房车，三室一厅的房车，在北京国际车展上引来很多参观者。还有我们的原装四门消防车，这也是国内第一款由整车厂生产线原装冲压、焊接、组装、油漆的四门消防车。再比如我们对商用车进行智能化发展，推出的商用领域第一款互联网智能车，你上车后呼叫“小红”，它就能帮你完成很多工作。

重庆晨报：除了产品的创新，上汽红岩在其他方面的创新能不能透露一些？

楼建平：那就是我们实行定制化服务，客户来定制他所需要的产品，这样我们库存压力小。另外就是在销售渠道上，我们也进行了终端改造，每半年举行一次商务大会，重奖经销商。

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