人物档案

龙峰

2017十大重庆经济年度人物

博拉网络公司CEO。湖南人，今年40岁，也是博拉网络公司的联合创始人之一。他带领博拉网络从博客营销走到数字营销再到现在的智慧营销，见证了博拉网络的发展，也见证了中国互联网的蓬勃发展。

在互联网产业园博拉办公楼见到龙峰时，眼前温文儒雅的博拉网络公司CEO，戴着眼镜，非常符合资深IT人的形象。

龙峰与重庆结缘，在于第一份工作。

2000年，龙峰大学毕业后的第一份工作，就来到重庆朝华科技，两年后，又去了北京IBM公司。同样对互联网的痴迷，同样青春年少，龙峰和在朝华科技、IBM工作时的几位好朋友一起，2006年在重庆创立了博拉网络。

联合创立博拉，做互联网的弄潮儿

2000年初，当时的互联网还是门户网站天下，互联网是单向传递信息的时代，2003年博客开始出现，互联网开始进入Web2.0，社区论坛、博客开始流行。

早在博拉创立之前，2004年，他们的创业团队就已开发出奇虎网，积累了相当一部分人气，他们也算是国内最早深入互联网行业的IT人士，他们懂互联网，懂游戏规则，也为创立博拉提供了一个比较好的起点。

2006年，这帮互联网的弄潮儿正式创立博拉网络公司，联合创始人就是当初的这几个好朋友。

当时的互联网，博客大行其道。

龙峰说，公司取名博拉，当时就有“博客手拉手，在博客上做有趣的事“的意思，现在的博拉，已演变成了“博聚智慧，拉手未来”。

2006年博拉创立时，国内做博客类型的互联网企业有几十上百家。2007年，纯内容的博客网站开始面临生存压力。

当时的博拉已有不小的流量，但怎么赚钱，在大家还没有完全想好模式时，2008年，全球金融风暴来了，博拉开始转型，由传统的toC模式转向面向企业服务的toB模式。

龙峰说，随着商业模式的转变，顾客目标群已发生变化，团队也要转型，思想、技能上也要调整，前前后后用了差不多一年多时间转型才调整过来。

博客营销，创造网络营销奇迹

转型后，年轻的博拉团队就一直在这个跑道上持续前进。在这个过程中，博拉做出了不少在当时轰动一时的经典营销案例，创造了网络博客营销奇迹。

2006年，博拉与五粮液集团合作，对五粮液葡萄酒公司的一款红酒进行推广营销。

当时，博拉通过自有的博客数据库，筛选了博客平台上知名的红酒博主，在博客红酒爱好者中开展一次新品体验活动，红酒博主们品尝红酒并在自己的博客写下品尝感受，一时间网络上兴起了一股五粮液红酒热，不仅品牌与产品知名度大幅提升，还大大促进了产品销量。

博拉网凭借这一案例，在博客营销领域首次开创了“中国博客网红经纪人、博客人网店电商”的新模式。这一经典案例被《营销传播》一书收录，成为中国人民大学MBA教材的典型营销案例。

有了五粮液的经典案例，让博拉人看到了转型的信心。后来，在2008年奥运期间，他们为奥迪Q7策划了护送火炬上珠峰的活动，也取得了超前的轰动。

后博客时代，选择互联网新航道

随着碎片化时代来临，SNS、微博、微信、短视频逐一兴起，到今天，各种互联网平台更加丰富。

龙峰说，一种形态的势微，意味着更多的新形态会出现，互联网生态圈将更加丰满，所以，对博拉来说，互联网的生态环境更好了，以前就一个博客，现在博客还在，QQ、微博、微信、视频网站、自媒体、新媒体等都有，互联网比以前好玩很多。

“这个过程中，博拉也跟着新媒体的形态，走在了互联网前面，这些年互联网都是在上升区间。我们并没有刻意寻求一种新的媒体形态，就一路走了过来。”龙峰自信地表示，出于对互联网的敏感，博拉选择的互联网航道，都是在蓬勃发展的周期里面。

从博客营销后，博拉就转为了复合型的互联网数字营销，整合方案，不再依靠单一媒体和形态。2010年，博拉开始在国内首提数字营销概念。

龙峰说：“我们强调整个互联网多元化和多种形态的发展，我们做得比较早，对互联网的认知和战略上的先行，让博拉在互联网领域取得了很多发展先机。”

数字营销，博拉朋友圈扩大到世界500强

停车位创意，就是事件创意先行，然后博客、论坛、社区、微博、传统媒体甚至新媒体都用到了，初步有了数字整合营销的概念。这个网络传播一度形成几千万的关注量，引起全国关注和轰动。

后来通过整合数字营销，博拉陆续赢得了与300多家世界500强客户合作的机会，包括福特、英特尔、宝洁、香港迪斯尼、家乐福、香港机场等一大批国际品牌。

而事件营销，在这个时期也取得了不俗的成绩。

2008年开始，博拉就开始对事件进行整合数字营销。

2009年6月底7月初，网络一篇《高手隐藏在民间，华兴街超剽悍的停车技巧》的帖子，引发了全社会对停车技巧和汽车操控性能的热议。该帖子称，在成都一辆两厢福克斯死死“卡”在两树之间，车尾离树不到3厘米，车头离树不到5厘米。

事件发生后，在成都、重庆、长沙等全国各地，媒体或民间纷纷组织了类似的停车技巧比赛，向最初由福克斯在成都创造的纪录挑战。而福克斯也在这些活动中，凭借优异的操控性和车手高超的技术屡屡夺魁。

而这一轰动全国的最牛停车位创意，就来自于博拉公司。

龙峰告诉记者，2009-2010年，福克斯最牛。

再次出发，帮企业用好互联网

龙峰说，事件营销在前几年是很有效的营销模式。一个好的点子，就很容易带动品牌的曝光量和关注，随着互联网的发展，人们对事件营销开始出现了审美疲劳，今天的互联网时代，互联网企业肯定不能以这样的单一模式去做营销了。

现在的互联网时代，已与最初时的互联网有了很大的差别，形成了互联网＋，互联网技术形态更多元化，手段更新，而客户对互联网的依赖更高，对互联网新技术的接受也非常快。

互联网营销不再仅仅是创意，还需要媒体、技术、各种形态、云以及大数据的支撑。

如何用好互联网技术，就需要具备互联网经验，具有互联网服务意识的专业公司来助力企业用好互联网。

这对互联网公司和团队来说，挑战更大了，企业创新的压力更大了。因此，博拉网络公司也有了自己新的定位，“帮助企业用好互联网”。

龙峰说，把整个互联网当做工具，服务企业，这对团队复合型要求很高。现在已不仅仅是媒体形态，消费者上个网，发个微信、微博就是互联网了，但对企业来说，大数据、云计算、VR都是互联网。

企业本身要按照这样的复合型要求来建设团队。

互联网＋，技术是核心竞争力

“在今天的互联网＋时代，我们是一支营销和技术双基因的团队。”

龙峰说，今天互联网企业不仅有服务团队，还有技术团队和产品团队。用技术支撑，已形成互联网独立的产业链条了，技术就是互联网企业的核心竞争力。

他说，博拉是一家互联网公司，它集大数据应用，人工智能、企业平台的开发、VR、AR等新技术、新营销手段于一体，它在这个航道里要做的就是帮助企业打造适合自己的营销模式。

据了解，目前博拉有知识产权的软件产品有100多个，比如，帮企业搭建独立的电商系统，博拉将系统模本化了。同时，博拉既可以搭建独立网站，也可以做微信做轻量级的小程序和app，还有客户关系的管理系统，全网的舆情监测系统，消费者情报、市场测评，监测情况等。

从消费者的维度需求来着手，可以快速帮客户进行系统搭建。现在主要是大客户用这个系统，未来准备将产品轻量化后，服务更多中小企业。

智慧营销时代，新技术成为新的增长点

在互联网＋时代，使用互联网新技术，为企业服务，将是互联网公司一个新的增长点，而博拉也正是抢先于同行开发和运用大量互联网新技术，再次取得发展先机。

博拉在2012年就开始进行VR/AR的研发与应用，在2013年，广州某时装品牌的年度发布会时，就使用了相关技术，当时4G还没有大规模使用，博拉通过自动WIFI连接，让所有参会人员进行了o2o的互动，展现了一个唯美和科技感十足的场景，取得巨大成功，这比国内公认的VR元年（2016年）早了3年。

在2014年，博拉率先开始使用用户大数据系统开发S-CRM系统。通过与国内一家知名家电企业合作，博拉将前期积累的海量大数据，通过分析用于潜客转化，实现了DaaS（数据及服务）的具体运用，早于国家及重庆市相关的大数据发展纲要。

在2017年，业内还在讨论AI技术（人工智能）如何用在传统应用中时，博拉就已广泛使用AI技术，为新零售应用和电子政务提供服务。

比如为成都一家生产农贸市场智能终端企业提供核心AI算法程序的，就是博拉网络公司。能够识别在终端上的物品，自动匹配价格及生成订单，极大提升了智能农贸市场的处理效率，减少了纠纷的发生。

对话

重庆晨报：博拉未来的发展规划及目标是什么？

龙峰：博拉正站在互联网技术风口，我们只需在互联网＋的主航道上，做好三件事，第一，把企业本身做好；第二，把客户再做大；第三，形成好的产品，再提升服务能力。

博拉的发展方向不用调整，不需要转型，暂时不用再做战略上的考量，这个阶段，把每一个事做好，就是博拉的战略保障。

如果非要说一个目标的话，那么就是未来三到五年内，博拉的年营业额要达到100亿元。

重庆晨报：博拉在发展中，你认为对推动重庆经济发展做出了哪些贡献？

龙峰：杭州一个阿里巴巴的成功，就把杭州推到了一线城市。我们在重庆算是一个纯正的互联网企业，博拉是重庆新经济的代表，博拉也是重庆在新经济领域发展的一个亮点，博拉自身发展壮大，会吸引更多互联网技术人才加入重庆这片热土，形成更多互联网产业链，促进重庆互联网产业大发展。

重庆晨报：你认为企业家精神是什么？

龙峰：互联网在不断创新，突飞猛进，博拉也是一个不断创新的产物，在今天的环境下，个人理解企业家精神就是需要不断创新，持续奋斗的一种精神。

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