“双11到了，网店的纸卖疯了，重金求童子尿，非遗传承需要你。”

李文德最近在村里祠堂门口贴了一则红纸黑字的“寻尿启事”，引来了各大媒体的争相报道，这也让杭州富阳竹纸的“人尿发酵法”走进大众视线，引发了热议。

▲寻尿启示

提起富阳，很多人会想起《富春山居图》，但鲜少人会关注到，这幅传世名画正是创作在这张千年名纸上流传于世。这张纸，在富阳的深山里已经传承了一千多年，历史上的“京都状元富阳纸，十件元书考进士”说的就是它。因为皇帝元日庙祭时用它书写祭文，又得名“元书纸”。

李文德出生于制纸世家，到他这儿，已经是第九代。从父亲手里接过造纸的行当，李文德把原先的家庭小作坊，拓展成了造纸厂，带着元书纸走出了深山，建立起自己的销售渠道。2014年，他又开了淘宝店，想把纸卖给更多的人，让这门手艺流传下来。

沿袭“人尿发酵”的传统，以往，李文德都是以20-30元1桶的价格向村里的小学采购童子尿。天猫双11来了，销量的大幅增长导致制纸原材料出现缺口，李文德不得不把童子尿价格提升到了200元1桶。于是，才有了“重金求尿”的故事。

对于网络上的关注、玩笑甚至还有些炒作质疑，李文德选择照单全收：“我只是讲出了元书纸制造的要点，每个人看事情的角度都会不同，这很正常。”

走红

“人尿发酵法”是富阳竹纸生产的绝技。

从一株嫩竹到一张纸，需要经历断青、削青、拷白、入塘、石灰液浸泡、蒸煮、出锅、翻摊、缚料、淋尿、入塘、榨水、捣浆、打纸、抄纸、晒纸等大大小小72道工序，整整耗时半年。

“富阳流传下来的古法造纸里，淋尿工序就存在，如果脱离了这道工序，总觉得缺了什么。”李文德说行业内也一直在探究，在发酵环节淋尿究竟能起到什么作用，只是目前还没有一个确定的答案，但他认为，这个工序既然被流传了这么久，必然有它合理之处。

万万没想到，也正是这一道工序，让他在双11前犯了难。

2014年，李文德就开设了淘宝店，拓展线上渠道。由于缺乏专人经营，生意一直有一搭没一搭地维持着，他的主要销售渠道依旧建立在线下。不过，这两年，他发现了一些小不同。

天猫双11已经不是单纯的电商销售，它在改变很多人的购物习惯。去年双11，他的订单就迎来了一个小爆发，到了今年，这个情况愈加明显。“很多人都觉得这时候买东西便宜，来问订货有没有活动，我也配合做了一些小优惠。”于是，李文德发现，厂里的材料逐渐有些不够用了，尤其是发酵工序要用的童子尿最为紧张。

以往，李文德都是以20-30元1桶的价格向村里的小学采购童子尿，为了弥补上这块缺口，他便想从有孩子的村民家里下手，于是在村里祠堂门口贴起了“寻尿启事”，把价格提高到了200元一桶。没想到，这件事经过媒体一曝光，迅速走红网络。这些天，李文德的电话快被各种“卖尿”人士打爆，甚至有位自称幼儿园的老师表示可以长期提供“童子尿”。

“暂时还是希望在本地解决这个问题，不然运输、真假都是问题。”李文德说，童子尿的问题还算好解决，从开厂到现在，最难的还是人手问题，“逢年过节都要拿着香烟上门求师傅来厂里。”

李文德回忆，曾经村里有个小有名气的制纸师傅，周边各厂争相邀请，结果这个师傅每边都答应，开工之后，三天两头不见人影，引得工厂间矛盾不断。为此，李文德跑了好几趟外地，把外面的工人带进工厂，才算解了燃眉之急。而现在，厂里工人的平均年纪在不断提升，年纪最大的一位师傅已经70多岁，人再次成为了问题。

2006年，富阳竹纸制作技艺被列入国家级非物质文化遗产名录，但是在这个讲究效率的年代，慢工出细活似乎已经很难吸引人。

传承

小满前后，烟雾迷蒙，李文德带着厂里的工人们上山了。

砍竹子需要跟时间赛跑，短短十几天内，李文德和工人们就需要砍下几十万斤的嫩竹，为元书纸制作准备足够的原材料。“竹子太嫩，出浆低，可一旦太老，纤维就会变硬，影响纸张柔韧性。”基本上，竹子的砍伐期，大家的午饭都是直接在山上吃干粮解决。

砍竹子只是第一步，每一道工序，对于造纸师傅来说，都是一次脱胎换骨。李文德身上，写满了造纸的故事。

摊开手，可以看到老茧密密麻麻地分布在张文德掌心甚至指尖，在他看来，这些都是长时间从事造纸，身体给他最好的保护。“现在条件好太多了，洗石灰也就是翻摊工序，可以用水泵冲洗，橡皮手套、下水裤都有。”在以前，工人造纸过程中，几乎没有保护措施。

小时候，李文德学造纸，由于双手双脚需要长时间接触浓度极高的石灰，娇嫩的手部和脚部皮肤表层，经常会穿洞脱落，尤其是脚趾的夹缝中间，更是没块好皮。能贴上个创口贴，已经算那时村里的大户，更多人只能用油漆糊住伤口，继续干活。“为了让皮肤能更厚一些，有时候就会用点燃有烟但是没火的稻草熏皮肤，坚持半小时到1个小时。”这是李文德那一代学造纸的手工艺人几乎都有过的经历。

李文德出生在富阳湖源乡最靠近深山位置的后坞村，山区物资富饶，交通闭塞。住在湖源乡山里都知道这样一句乡野俚语，“湖源十八渡，渡渡要脱裤”，一条湖源溪把这个村落隔绝了起来，这里鲜少有人进来，也几乎没人出去。村里的人基本以造纸为生，这吃饭的手艺也就这样代代相传。

直到1997年，元书纸收购价断崖式下跌，打破了这个小村子的平静。原先260一捆的元书纸，到了那一年，直接降到了105元到120元一捆，而收购方也由原来的供销社转变成了私人经营的老板，销路变得极不稳定，不少村民家里囤积了大量的纸。

为了寻求生路，李文德身边越来越多的造纸师傅开始放弃这门手艺。“那一段期间，光村里就有三分之二的人，家里的作坊停了工。”这个情况也在富阳一带蔓延开来。

出山

彼时二十八岁的李文德，做了一个大胆的决定：出山跑销路。

尽管当时连自己的父亲，都没去过富阳市区。在父母的建议下，李文德把第一站，圈定在了有亲戚所在的上海。

对外面一无所知的李文德，压根不知道市场在哪里。先跑了一圈殡葬区及寺庙，结果发现，看起来都是黄色的纸，但是用途完全不匹配。于是，只好用最笨的办法，跟亲戚借了一辆三轮车，拉着元书纸在上海的大街小巷叫卖，也基本无人问津。直到一天，一个花白头发的大伯一眼认出了元书纸，给他指了一条明路：福州路文化街、城隍庙。

找到文房四宝的源头之后，李文德做的第一件事情，就是收购了村民们家里的囤纸，让大家继续造纸，逐渐把价格提升到原来的水平，“先要能生存，才能继续下去的动力。”

▲元书纸制作

没有中间商的价格优势，很快帮李文德在上海打开了市场。在亲戚的帮助下，李文德后来又租赁了一个小仓库，委托给他照看，自己则更多负责产品生产和客户维系，一条相对稳定的产销链条终于打通了。在这期间，李文德积累了一笔资金。90年末，他对自家作坊进行了一番改造，建起了一家小型造纸厂。

直接接触客户群体后，李文德发现，不同客户对于纸的大小、品质层次都有着不同需求。这些年李文德也在优化造纸技术，提升工艺水平，把单一的小规格元书纸，延伸出不同规格尺寸、品质成色的元书纸，售价也在100多元1刀(1刀即100张)到1200多元1刀不等，以此来适应更多样化的市场。

就这样，善于捕捉市场的李文德，逐渐把厂子壮大了起来。去年，厂里的流水达到了六七百万元，可他把各种成本一刨除之后，也就够养家糊口。李文德说， 1刀普通元书纸的利润仅在10元左右。

“做文化，不能老想着赚大钱。”李文德觉得自己有信心坚持造一辈子的纸，更重要是技艺本身带来的价值感。比如元书纸经过石灰水浸泡，表面充满光泽，这是机器纸无法代替的，经过若干年氧化，还能做到摩擦不破，百褶无痕。

至于传承，他也有着自己的“小心机”：“我现在哄着自己儿子在帮忙，说不定帮着帮着就有感情了呢。”

原标题：双11最“奇葩”卖家：200元一桶求童子尿

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