日前，二手市场成交放缓，愿意给佣金的业主比例进一步提高，也使得不少中介借机向业主“下手”。年底买家都想找笋盘，业主急售往往让步较大，急售盘源有什么“明显特征”呢？

成交放缓 中介借机向业主“下手”

一位在洛溪丽江花园放盘的业主日前向记者爆料，某中介见她房屋放盘半年未成交，向她兜售快速销售的解决方案，一是摄影师上门摄影，在网站排名靠前；二是业主需承诺支付一定佣金。这位业主认为自己又不急售房屋，拒绝了这个中介公司的建议。

为此，记者向番禺区其他中介了解了一下目前中介网站排序的讲究。一位中介告诉记者，现在盘多客少，中介成交的宗数不多，当然希望从中可以获得多一点的佣金。不过，在网站盘源排位上以及平时的推盘力度上，他们把业主配合度高的盘源以及容易销售的盘源都放在优先位置，对于一些成交不多的楼盘，即使业主承诺会给多一点佣金，由于销售难度较大，他们也不会“硬销”给买家。

有中介向记者透露，今年之前八九成业主都是坚持业主实收价，现在愿意给佣的业主比例进一步提高，他们在交易中多少给一些佣金，希望以此来激励中介推盘。

业主主动沟通 价格便宜一成以上

年底买家都想找笋盘，业主急售往往让步较大，急售盘源有什么“明显特征”呢？

中原地产锦绣花园分行高级营业经理刘燕芬告诉记者，急售的业主往往会打电话来催促安排买家看房，买家看过后又会很急切地询问看楼者的反馈意见，他们都会通过微信或电话来与中介密切沟通。他们目前手上有一个急售的盘源，长江数码花园一个中层单位，业主放盘价为200万元左右，价格还可以商量，同类型盘源放盘价在230万元左右。刘燕芬告诉记者，这个急售的业主是置换业主，已在其他区域看好换房的单位，他以这个价格放盘了一个多月，价格比较笋，可惜都未成交。

合富置业高级营业经理张习辉表示，番禺钟村板块有一些急售的房源放盘，一般急售的业主都是需要资金周转或者急于换房，所以都会降价出售。如金山谷90多平方米的单位，现在放盘价为310万元，较之前的放盘价降低了30万~40万元。急于出售物业的业主一般都没有成交条件，但是如果买家可以一次性付款是最好的。

中原地产华苑分行高级营业经理莫建国告诉记者，上月初他们刚成交一宗急售的个案，业主想换房，但没名额又缺乏首期的资金，于是把手头的天河北楼梯楼单位大降40万元，以280万元成功出售。这位急售业主对成交条件没有很苛刻的条件，只是要求两个月内过户，收到首期，尾款由银行发放。

莫建国告诉记者，他们推盘上都是以配合度高的业主为优先，该片区有些业主的房屋出租中又急售，他们往往会同租客商议临时减租，月租5000~6000元，会下调几百元，换取租客配合买家看楼。

据莫建国介绍，不仅仅有业主愿意给佣，个别业主也开始愿意各付各税。天河北片区有些历史遗留的房屋，楼龄较长，但出证较迟，目前证满未到两年。业主为求急售，愿意承担6.6%的增值税+个税，放盘价与其他证满两年的房源一样。以一个300万的房屋来算，业主变相已减价20万元左右。

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